开云(中国)Kaiyun·官方网站

　　一年一度的电子行业技术盛会“慕尼黑上海电子展”近日在上海举行，全球半导体与电子元器件分销商贸泽电子（Mouser）精彩亮相：新开通的微信支付为更多的个人工程师、学生、创客带来了更便利的购买方便；VR极速赛车游戏让参与者身临赛车其境，体会精彩刺激的极速时刻；由智慧牧场、智能家居、智能工厂、智能交通、智慧农业、智慧办公组成的智慧城市更是让观众不仅看到了半导体供应商的产品魅力，也体会了未来生活的精彩和轻松！

　　展会期间，贸泽电子APAC、EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon、贸泽电子互联网业务资深副总裁Hayne Shumate以及贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平共同接受了业内记者的采访，畅谈了贸泽电子全球及中国的市场策略和运营策略。

　　作为分销商的主要任务，除了负责给所有的客户提供器件服务之外，还应当抓住未来的市场和应用热点给客户提供前瞻性的帮助。贸泽是如何做到的呢？田吉平给出了答案，她说：“贸泽不只是一个分销商，更像是一个marketing company。首先，贸泽是一个100%的授权分销商，代理超过700家来自全球的知名电子元器件供应商，因此我们跟原厂有非常紧密的合作，我们了解产品的需求和发展。同时我们希望把最新的技术带给国内的技术工程师们，因此我们有很强大的技术团队，不仅写很多技术文章，还把产品和技术融合成模组呈现给工程师，启发工程师们如何运用。同时用贸泽自身平台去协助原厂做大量的产品推广。另外，我们做电商不能总在网络上，为了贴近客户，我们常常出现在各个地方各个城市去了解工程师的需求”

　　Hayne Shumate补充到，贸泽从过去几年以来一直持续跟供应商建立非常紧密的关系，了解他们接下来的产品计划是什么？技术趋势是什么？什么样的产品是需要建立库存？产品该怎么营销？这样环环相扣的关注之下贸泽才会越来越强大。

　　慕展同期，贸泽结合Akaiyun网站I、制造等热点举行了智能创新峰会，邀请英特尔等著名半导体企业，向工程师介绍最领先的尖端技术，让工程师了解新技术能给未来的设计带来什么便捷。通过这种大会也可以帮助贸泽关注到新兴市场的发展，调整备料策略。

　　贸泽电子的主要特点是小批量品种全。近几年发生了半导体元器件的涨价潮或者缺货潮，但是贸泽并没有受到影响，反而逆袭增长。2017年中国的营收增长了58%，达到13亿美金，占全球总营收的10%，未来目标是将这个比例提升到25%。对于这其中的kaiyun网站制胜之道，Burr-Lonnon认为关键在于有库存做保障。在缺货的风潮中，有很多电商平台或者小型分销商、贸易商自己本身不带有库存，他们可能有其他运营模式支持他们成长，但缺货风潮当中他们没有货，所以无法支持他们的成长。而贸泽目前超过100万种产品的现货库存，完全不惧怕缺货潮。

　　对于半导体产业链越来越大的不确定性，贸泽的策略是买更多的库存。在过去的12个月中，库存已经增加到5.5亿美金，现在还要再买2亿多美金的库存。缺货潮对贸泽来说是正向大于负向的，很多供应商把贸泽当成新产品推荐的分销商，所以对他们来说贸泽是在帮助他们做明天的生意，因为一旦他们的新产品能够加入进去，未来可以带来更大量的生意。

　　Burr-Lonnon还强调到，贸泽其实不是专注于小批量，而是专注在最新的科技。贸泽最新推出的产品能以最快的速度介绍给设计工程师们，这也是贸泽持续发展的关键。

　　对于贸泽在中国市场未来的发展，Burr-Lonnon认为最重要的事情是品牌推广，贸泽要持续推广品牌让更多人认识贸泽。目前贸泽在美国有超过40万的客户，而在亚洲只有超过10万的客户，这意味这还有很大的努力空间，2018年贸泽在中国的目标就是希望持续推动品牌，让更多的人知道贸泽、使用贸泽的服务、成为贸泽的客户。贸泽近期的目标是在亚洲积累超过40万的用户。此外未来6个月之内还会把部分服务器迁移到中国以加快搜索的速度，并且会持续优化搜索方式，让中文的搜索更加全面和精确。

　　贸泽还于近日开始支持微信支付功能，更好地服务于工程师、学生、创客等。接下来贸泽还会开通手机下单的功能，让买家更便捷的享受到贸泽的服务。

　　贸泽还非常重视中国物联网、智能制造、AI、自动驾驶市场的发展，慕展上的智能城市沙盘、赞助华人赛车手董荷斌、制造创新大赛等等活动都会给工程师带来更多的设计的灵感。